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      廣東電纜廠有限公司

      GUANG DONG GABLE WORKS CO.,LTD

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      淺談:五金店買電線的貓膩!

      廣東電纜廠有限公司提醒廣大消費者,買電線電纜最好去指定的經銷商或者直接至廠家銷售部購買,謹防受騙。下面給大家分析個案例,同時告訴大家電線電纜這個市場是怎樣的!
             5月某日我司業務員陳經理接待了一對年輕夫婦,林氏夫婦在佛山購買了一套新房需要購買一批電線裝修,到廠后陳經理熱情接待了林氏夫婦,并按她們需購買的電線清單按當日銅價進行了系統報價,由于客戶對電線不了解,不知道需要分幾種顏色,所以表示回去咨詢電工然后再下單。三天后陳經理接到林先生的電話,電話中林先生表示,他昨晚在佛山火站附近的五金店購買生活用品的時候順便咨詢了下我們品牌的電線價格,發覺五金店比我們廠家出的價格便宜不少,陳經理當時并未多想,因為電線電纜利潤非常低,一卷電線五金店可能就賺個幾塊錢,同時林先生在店里買了其他東西,不排除五金店老板清庫存電線便宜賣,其他東西賣貴點的銷售策略,林先生當時也表示理解。幾天后陳經理再次接到林先生電話,電話中林先生說感覺電線表層的字體容易掉色,懷疑買到假貨了。(下圖是林先生拍的合格證相片)

             從合格證表現看,雖然字體印的比較模糊,但合格證確實是跟正品相差無幾,該有的商標之類都有,但單憑相片不能說明問題,陳經理建議林先生把各個規格的電線截取1.5米過來現場測量,收到客戶的樣品后,我司質檢科馬上進行專業設備檢測:
             一個小時后檢測結果出來了,林先生購買的BV(B) 1.5  BVR 2.5  BVR4  這三個規格的電線無一合格,確定為偽劣產品。隨后我司出具了樣品檢測不合格報告。
             隔天林先生拿著檢測報告找到了五金店老板,要求一番說法,但五金店老板的一番話讓林先生詫異不已。五金店老板表示:“我們賣的全部是合格的廣東電纜廠產品,如果你有疑問可以找工商局過來查,不要搞事,我們一個月賣幾十萬電線,那么多客戶都沒你說的這個問題,而且你們的檢測報告誰知道是真是假啊,你可以叫廣東電纜廠的過來當場測量啊,如果不合格,我全陪!”五金店老板的態度讓林先生氣憤不已,一氣之下林先生當場撥打工商局電話,叫工商局派人過來檢查,畢竟電線涉及到家人幾十年的安全。五金店老板看到林先生撥打工商局電話還威脅說:“你叫廠里過來檢測就是,打工商局是幾個意思,想搞事是嗎?”
             半個小時后工商局的工作人員過來店鋪進行檢查,可結果卻讓林先生大跌眼鏡,檢測結果表明,五金店店鋪上的電線全部為合格產品。冷靜下來的林先生想到,當時自己購買電線的時候五金店老板是叫人從倉庫提的貨,隨后林先生將具體情況告知了工商局工作人員,當工商局人員詢問五金店老板倉庫在哪的時候,老板明顯含糊其辭,施壓下五金店負責人只能帶工商局人員盤查倉庫。
             只見五金倉庫一角里擺放了不少電線,隨后工作人員對倉庫電線進行再次檢測,十幾分鐘后結果出來了:倉庫所有電線電阻全部不達標,為假冒產品。隨后工商局聯合廣東電纜廠有限公司以及相關部門對佛山火車站附件的這間五金店進行了相關法律措施。
             上面個案只是電線電纜這個混亂市場的一個表現,就這個案例所反映出來的問題下面我們幫大家分析下電線電纜這個市場到底是怎樣的。
             1、首先我們要了解下電線電纜的工藝,電線電纜說白了無非就是塑料包銅,沒有技術含量,附加值非常低,所以價格非常透明;
             2、以此同時,電線貨值又高,一車電線都幾十上百萬,所以壓款非常厲害;
             3、那為什么電線壓款大利潤小,但又有那么多人做呢?因為電線價格是跟銅價走,批發電線說白了就是炒銅,所以賺的多的都是批發商,代理商。一般五金店賣電線都不賺錢,五金店主要是豐富自己店鋪的產品留住客戶,可能客戶買一卷電線才賺個2塊錢,但買了電線的同時買了個開關插座,賺個十幾塊。久而久之很多私人老板覺得電線不賺錢,就會賣仿冒名牌的產品,想象一下,一卷廣東電纜廠有限公司的BVR2.5電線,正品賣140多塊,仿冒的一卷才幾十元,這個利潤非?植,所以很多五金店就會摻雜著賣,10卷電線7卷正品3卷假冒,一千塊的電線就能賺個幾百元,這是什么概念?細心的客戶可以發現,如果哪天你去到五金城,看到五金店門口有幾個人在擦電線,不要以為他們在清洗電線,實際上他們是在把電線上的字擦掉,噴其他品牌上去,以至利潤最大化。而就目前的市場監督來看,管理難度非常大。
            4、造成這個混亂市場的最主要原因除了相關部門監管不到位以外,前幾年的房地產噴發是最關鍵因素,而低價中標更加火上澆油,致使大批非標廠家出現,縱觀各大房地產所用的電線電纜,90%都不是足國標產品,而所謂招標的時候注明必須國標,最后只是成為了一個噱頭,成為了這個利益鏈上糊弄相關部門的一個噱頭。檢測的時候買十幾米足國標產品進行檢測,通過后供貨的時候卻換成非標產品成為了普遍的做法,西安地鐵事件就是一個案例。
            5、成本最低化、利潤最高化、各相關部門的腐敗化,促使了低價中標這個奇葩做法的出現。以廣東為例:深圳,這個改革開放創造奇跡的土地造就了全中國最混亂的電線電纜市場,深圳一個占地不大不小的城市囊括了全中國所有電線電纜品牌,知名的,不知名的,還有些沒有名字的電纜你都能在深圳找到。而深圳本土電纜品牌的做法就非常有代表性的體現了這個市場的混亂,從前幾年開始單做十足國標,到這幾年做非標廠標,更甚注冊多幾個兄弟公司以規避相關部門的審查,道高一尺魔高一丈,神來殺神,佛來屠佛。
           6、電纜標準除了大家知道的國標(國家規定的標準)、非標(非國家標準)、廠標(廠家自己的標準)外,這幾年出現了一個更為奇葩的做法-----“定制”。此定制非彼定制,這個定制的意思是:打比方,國標BVR 2.5電線140塊一卷,但我手里只有50塊錢,怎么辦?非標要80,廠標要100,國標更是不用想,這個時候找到非標廠家跟他們說,我只有50塊,幫我做個50塊的BVR2.5線,不簽合同,不開發票?上攵,這做出來的是什么質量?大家不要覺得這個是特殊案例,非常多工程都是這種做法,只是換了另一套手段,我舉個例子:工程電纜需要100萬,但我手里只有80萬,怎么辦?壓價唄。好啦,磨了半天價格給你磨出來了,但反過來去到廠家那邊人家會怎么想?你給80萬,我就給80萬貨值的貨給你咯,反正我有大把手段偷工減料,神不知鬼不覺。到時工程結束,電閘一拉,嗯,沒問題,施工方拍屁股走人。最后坑的就是消費者。
           7、最近的西安地鐵事件后,國家大力整頓電線電纜市場,工商局對市面五金店進行嚴格檢查。所以,細心的客戶如果近期有空可以去逛下五金城或者經過五金店的時候進去看看, 10家店9家都不敢擺電線出來,由此可見平時這些店賣的都是什么產品?就這段時間,我們的銷量增長了40%多。大家可以去五金店看看,那些老板在鋪頭擺的都是我們品牌的電線電纜,因為我們有足夠的底氣不怕查,你想怎么查就怎么查,而且歡迎來查。國家要求越嚴我們的市場就越好,就像當年的“三打兩建”,10幾億的庫存一個星期搶完,賣到倉庫一卷線都沒有。
              我們家裝電線賣的這么好的原因就是現在消費者對品質要求越來越高,幾百上千萬的房子,裝修用線才占幾千元,這幾千元的小東西保護的可是家人幾十年的安全,在這個方面因小失大非常不值得。
      經過五十年的歷程,看過大大小小傳統企業的興旺以及沒落,我們有理由相信,堅持做100%國標是完全正確的方針,無論市場怎么變,堅持自己的文化、路線、工藝,堅持走國標路線,邪不勝正!


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